Acudes a un restaurante a una cena de empresa. Miras la carta y pides unas fantásticas setas de temporada a 15€.

El camarero, cortésmente y de forma sonriente te dice: «Lo sentimos. No nos quedan setas de temporada.

Permítame sugerirle FUERA DE CARTA nuestro fantástico Boletus edulis con trufa blanca…». La descripción del plato no puede ser más apetecible. Tienes pocos segundos para decidir:

…y la parte emocional del cerebro te impulsa a aceptar inmediatamente la recomendación propuesta.

…y la parte analítica, racional y reflexiva te impulsa a preguntar el precio de forma detallada arriesgándote a que la respuesta sea PRECIO SEGÚN MERCADO.

…y la parte “y qué dirán y reglas de protocolo” te impulsa a NO preguntar por miedo al “qué dirán”.

…y la parte de “análisis de alternativas” te lleva a pedir otro plato de la carta aunque no te apetezca en absoluto.

Los segundos pasan.

¿Cómo es la forma óptima de actuar?